Comment interpréter les devis des fabricants chinois : les Incoterms

Lorsqu'on fait du commerce international avec des fabricants chinois (notamment des usines et fournisseurs de pompes à lotion), un devis clair est la première étape d'une coopération. Si vous recherchez des partenaires fiables, privilégiez les fabricants professionnels de pompes à lotion comme Guangdong Hongyuan Dispensing Pump Co., Ltd.

Cependant, pour de nombreux acheteurs étrangers, le jargon technique utilisé dans les devis, comme les Incoterms, est souvent source de difficultés de communication. Ne pas comprendre ces termes clés peut engendrer une hausse des coûts, des retards de livraison, voire des litiges contractuels.

En combinant le contexte des pompes à lotion et notre expérience de coopération avec des entreprises comme Guangdong Hongyuan, nous analysons brièvement les points clés pour vous aider à coopérer en douceur et à éviter les risques.

Incoterms : Guide pour clarifier les droits et les responsabilités

Les Incoterms constituent les règles fondamentales des devis, définissant précisément la répartition des responsabilités, des coûts et des risques entre acheteurs et vendeurs. Chaque Incoterm correspond à des droits et obligations de coopération totalement différents. Les trois Incoterms les plus courants dans le commerce international des pompes à lotion sont FOB, CIF et EXW.

✅ FOB (Franco à bord) : Terme le plus couramment utilisé dans le commerce des flacons-pompes pour lotions. Prenons l’exemple du FOB Nansha : le fabricant est responsable du transport des marchandises jusqu’au port de Nansha, du dédouanement à l’exportation et du chargement à bord du navire. Une fois les marchandises embarquées, tous les risques (dommages, pertes) et les coûts (fret maritime, dédouanement à l’importation, assurance) sont à la charge de l’acheteur.

✅ CIF (Coût, Assurance et Fret) : Plus avantageux pour les acheteurs. Outre le respect de toutes les obligations FOB, le fabricant prend en charge le transport maritime jusqu’au port de destination et l’assurance de base des marchandises. Les risques sont toutefois transférés à l’acheteur dès que la marchandise franchit le bastingage du navire.

✅ EXW (Départ usine) : Le fabricant supporte une responsabilité minimale. Il doit simplement s’assurer que les pompes à lotion sont prêtes en usine (emballage et contrôle qualité effectués). L’acheteur est entièrement responsable de l’enlèvement des marchandises à l’usine, du transport intérieur, du dédouanement à l’import et à l’export, de l’assurance et de tous les frais annexes.

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